MACH Scanners & Solutions est un grossiste à valeur ajoutée, expert de sur la Transition Digitale pour les TPE/PME. Nous commercialisons : - La gamme de scanners de production CANON, - Les solutions de capture : IRIS, KOFAX, ABBYY, - La solution de Gestion Electronique de Documents (GED) : THEREFORE - La facture électronique : QUADIENT Nous assurons l'intégralité des services associés : - Intégration et déploiement, - Formation, support et SAV sur toute la France. Nos partenaires: Notre politique commerciale en vente indirecte (BtoB) s'appuie sur un réseau de plus de 300 x Revendeurs spécialistes de la bureautique, de l'informatique, de la téléphonie, ainsi que des intégrateurs et/ou des éditeurs de logiciels sur toute la France. VOTRE MISSION Vous intégrez une équipe de 10 personnes expertes dans le matériel et les solutions de dématérialisation de documents. Votre mission consiste à développer notre partenariat avec un réseau de revendeurs en recherche de solutions pour accompagner leurs clients finaux dans leur transition digitale. Vous êtes en relation directe avec le Dirigeant pour vous guider dans cette action. Nous proposons un poste de Commercial(e) pour exercer vos talents au départ de : - Bordeaux pour gérer le secteur Ouest et Grand Sud. L'essentiel de votre action se fait par les moyens modernes proposés en webconférence et webinars. Des déplacements occasionnels seront nécessaires pour animer en présentiel des JPO, Salons et RDV clients. Animer et développer un réseau de Revendeurs spécialisés IT, bureautique, éditeurs et intégrateurs de logiciels : - Visiter/Contacter les Directions Générale et/ou Commerciale d'une base existante. - Animer et accompagner leurs équipes commerciales pour gagner des affaires chez leurs clients et prospects. - Générer des leads utilisateurs finaux et les renvoyer à nos revendeurs. - Assurer un reporting des ventes - Entretenir la relation avec les revendeurs lors des Journées Portes Ouvertes (JPO), salons partenaires, RDV clients/prospects Prospecter et recruter de nouveaux Revendeurs : - Adresser directement les DG et/ou Directions Commerciales des Revendeurs IT, bureautique, intégrateurs et éditeurs de logiciels - Faire référencer nos offres scanners et solutions de dématérialisation - Former les équipes commerciales et les accompagner - Mettre en confiance et faire progresser leurs équipes commerciales grâce à votre accompagnement en distanciel et/ou en présentiel si le contexte le nécessite. Vos conditions - Vos outils : PC portable, mobile, CRM SalesForce, - Votre accompagnement : parcours d'intégration avec une formation interne sur notre offre de transition digitale pour les TPE/PME + formations produits et solutions de dématérialisation chez nos partenaires constructeurs et éditeurs - Vos avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle d'Entreprise, Véhicule de fonction à l'issue de la période d'essai - Votre rémunération : selon profil composée d'un fixe + commissions non plafonnées. PROCESS DE RECRUTEMENT: - Vous êtes recontacté.e par France Travail suite à votre candidature - Si confirmation de votre intérêt et disponibilité proposition de votre profil au recruteur - Reprise de contact pour participation à une présentation de l'entreprise le 25.02.2025 matin => Mise en place d'une formation préalable au recrutement avant prise de poste Devenez un expert de la transition digitale pour les TPE/PME : Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge et vous souhaitez évoluer sur un marché en forte croissance ? Vous maîtrisez la vente BtoB avec une offre de valeur et savez défendre votre différence en sortant du débat du prix ? Vous êtes pragmatique et vous souhaitez promouvoir des solutions simples et efficaces ? Vous disposez d'une expérience significative dans la vente depuis 2 à 3 ans ? Ce job est fait pour Vous !